Pasar de realizar cientos de llamadas comerciales al día como teleoperador a poner en marcha una empresa de formación online se convirtió para Rubén Bengala en un proceso de aprendizaje que narra en su libro, Primero la mente, después el millón. cuya segunda edición llegará el próximo 10 de septiembre, con la incorporación de un capítulo extra dedicado a la venta de una de las compañías que ha fundado.
Bengala comenzó su trayectoria profesional realizando una media de 500 llamadas diarias como teleoperador durante 501 días. Una experiencia que, según explica, terminó influyendo en su forma de entender las ventas, la toma de decisiones y la construcción de un proyecto empresarial.
En 2020 trasladó ese aprendizaje a la creación de Kairon, una compañía de formación online fundada junto a Beatriz de las Heras con una inversión de 7.000 euros.
Con los años y un trabajo estructurado, consiguió atender a más de 3.000 alumnos, alcanzando una facturación anual cercana al medio millón de euros.
“Todo el mundo me pregunta por la parte visible: cómo conseguí clientes o cómo crecí. Pero lo que de verdad cambió el resultado ocurrió mucho antes, la clave está en cómo pensaba”, explica Bengala.
Primero la mente, después el millón no plantea una fórmula para alcanzar una determinada cifra económica. El libro combina el relato autobiográfico del autor con reflexiones y ejercicios relacionados con la percepción del dinero, el fracaso, la identidad profesional y la toma de decisiones.
La propuesta parte de una idea: los resultados económicos de un proyecto empresarial son consecuencia de numerosas decisiones previas y no únicamente de factores como la financiación, los contactos o las oportunidades disponibles.
Desde esa perspectiva, Bengala utiliza su propia trayectoria para explicar los cambios de criterio que considera relevantes a la hora de construir un negocio. “No quiero vender la idea de que cualquiera que lea esto va a ganar un millón de euros, porque sería mentira”, señala. “Lo que sí puedo decir es que yo no tenía nada especial al empezar, salvo la decisión de pensar de otra manera antes de tener resultados que lo justificaran”.
El libro se encuentra disponible en formato ebook, tapa blanda y tapa dura. Tras su publicación, llegó a situarse en el segundo puesto de la categoría de Emprendimiento empresarial de Amazon España, por detrás de Brian Tracy y por delante de títulos de autores como Simon Sinek.
