La academia de ventas Horizon Closers, fundada por el joven Pablo Ginestar, de 19 años y natural de Benimeli (Alicante), celebrará el próximo 12 de diciembre en Dénia su primer Mastermind presencial. El encuentro está dirigido a sus alumnos y tiene las plazas limitadas a 30 personas.
La jornada consistirá en formación y simulaciones de venta en directo (role plays), con corrección inmediata y trabajo cara a cara entre alumnos y equipo de la academia. Hasta ahora, Horizon Closers desarrollaba toda su actividad en formato online.
El perfil del closer. El closer es el profesional que lleva la conversación final con un posible cliente en un negocio digital y cierra la venta a cambio de una comisión. Es un perfil habitual en academias, agencias e infoproductores, y se puede ejercer en remoto desde cualquier lugar con conexión a internet.
Del pueblo al proyecto propio. Ginestar nació en Benimeli, un pueblo de unos 300 habitantes, y empezó a formarse en ventas a los 16 años vendiendo sus propios servicios como entrenador personal. Después trabajó dos años en una agencia de marketing digital y cerró ventas para otras academias del sector. Hoy dirige su propio proyecto formativo y a su equipo en remoto. Según el fundador, por la academia han pasado ya más de un centenar de alumnos.
«Ayudando se vende mejor», resume Ginestar sobre su método: entender primero lo que necesita la persona que se tiene delante y proponer después una solución, desde la confianza y no desde la presión.
La formación incluye técnicas de cierre, comunicación y manejo de objeciones, sesiones grupales en directo dos veces por semana, seguimiento individual, comunidad privada, plataforma propia de seguimiento y una bolsa de trabajo que conecta a los alumnos con empresas que buscan closers.
