“Las neuroventas cierran acuerdos que podrían escaparse, incrementando hasta en un 20% el impacto de marca y consiguiendo un incremento de ventas que se sitúa entre el 10 y 20% gracias a la figura del cliente, que se convierte en vendedor silencioso de la compañía” Así de rotunda se muestra Marité Rodríguez, experta en Neuromarketing.…
Nos cansamos de oír en la mayoría de las reuniones que es necesario medir el impacto de las campañas de marketing que se ponen en marcha. Es cierto que las métricas son imprescindibles para saber valorar el éxito o la necesidad de mejora de determinados movimientos de los planes estratégicos de las empresas. Sin embargo,…
El éxito de un negocio se basa en las personas y en su relación con ellas. Cuando un cliente acude a un establecimiento lo hace con unas necesidades y requerimientos que no están cubiertos y el vendedor debe descubrirlos para dirigir, de la mejor manera posible, la necesidad psicológica de su cliente que no busca…